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石英控股集团有限公司生产车间长沙晚报全媒体记者邓迪照片

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石英控股集团有限公司(以下简称“石英控股”)成立于2008年。经过12年的快速发展，已经成长为中国母婴领域的领先企业品牌。其英文辅食的市场份额已经达到全国第一，苏比克的纸尿裤销量在湖南省排名第一。受今年疫情影响，纸尿裤原料价格暴涨，供不应求。然而，石英控股上半年的整体销售额同比增长超过30%，实现了逆势增长。

创造财富的故事

增长与趋势相反，今年上半年的销售额预计将增长30%以上

受疫情影响，口罩原料熔喷布价格仅一个月就从近2万元/吨飙升至50-60万元/吨。熔喷布供应不足也影响了纸尿裤公司。

“从三月底到五月底，熔喷布的价格就像坐过山车一样，涨了好几倍。好在价格基本回落到疫情前的水平。”6月9日，石英控股董事长马文斌告诉记者，在价格涨幅最大的时候，一片纸尿裤的综合价格上涨了68%。“一个月要花几百万。”

婴儿产品如尿布是“急需的”，马文斌知道涨价不能轻易转嫁给顾客。"虽然促销被取消了，但没有一次又一次的涨价."怎么做？只能从内部想办法。应股份通过材料整合提高效率，只生产最受欢迎的产品。由于所需原材料品种少，供应商更愿意接受；零售商也愿意选择稳定的产品来销售。“通过整合供应链、零售和生产的力量，我们取得了良好的回报，抵消了原材料价格的上涨。”

在马文斌看来，公司内部的成本降低和效率提高、供应链合作伙伴的支持以及客户和渠道的认可不仅使他们得以生存，还实现了反向增长。

今年上半年，英氏控股整体销售额预计增长30%以上，湖北增速在40% ~ 50%。马文斌告诉记者，逆势上涨源于疫情爆发前很长一段时间，公司注重R&D创新、质量和内部能力建设。“事实上，这场疫情危机是另一个机会。当你有实力，你有更多的训练，那么疫情对你来说就是一个机会，你可以抓住这个机会。否则，疫情可能会给公司带来灾难。”

培养内部实力，成为辅食国内企业的品牌领导者

机会总是青睐有准备的人。只有不断练习内功，才能面对挑战，战胜挑战。英国控股公司12年来一直如此。

2007年，大量海外品牌占领国内辅食市场，马文斌从中发现商机，将其创业方向锁定为0-3岁婴幼儿辅食。

如今，英国婴儿食品涵盖了婴儿奶粉、有机米粉、有机面条等近20个品种，单品数量比两年前增加了40%。

Subic的婴儿护理产品涵盖了纸尿裤、拉起裤、成人纸尿裤等五大类。他们在除港澳台以外的所有省份都建立了销售互联网，并与中国95%以上的大型婴儿连锁系统建立了战术合作。

“说到婴儿，大事就是大事。”从纸尿裤包装上的标语可以看出，英对“质量和管理”的重视。

好的产品离不开“智能制造”。6月9日，7条智能纸尿裤生产线高速运转，为“618”做准备，位于龙坪高科技园区英婴儿用品产业园。无纺布等原材料从入口进入，纸尿裤从终端出来。整个过程由计算机控制，从生产、包装、运输全过程智能化自动化。一条生产线每分钟生产450片，产品合格率达到99.5%。去年，为了解决米粉的酶解问题，石英投资500万元升级了辅食厂的设备。而且英国公司每年在产品研发上的投入超过几百万。

良好的声誉离不开高质量。“每天的抱怨都能实时传到我这里。”马文斌告诉记者，质量管理体系是由一个专门的人来管理，以立即处理问题，并给客户一个满意的答复。“产品可以自己说话，客户可以比较，同样的价格，他们会选择质量更好的。只有产品没有问题，内部管理没有问题，营销才没有问题，公司才能长久。”

可以预见未来，三年内将首次挑战国内辅食市场

"疫情迫使该公司加快改革步伐。"在马文斌看来，疫情对公司的影响是多方面的，对公司内部能力建设、供应链体系建设和质量管理要求提出了更高的要求。在线吸引力激增，给现场营销带来了活力。4月，一款纸尿裤直播，两个半小时就卖了1000多万；推出与母婴店合作的“英国之家”微信小程序服务，也促进了线上和实体销售的双增长；企业品牌复兴计划继续推进...

“母婴市场将朝着更好的方向快速发展。但这种好可能不在规模的增长，而可能在更高端的产品和更优质的企业品牌的增长。”马文斌认为，客户的需求在变化，竞争也在变化，中国的竞争开始以全球化为基准。

英母婴产业园总投资逾11亿元，占地约15万平方米，包括1、2号工厂、国家母婴产品工程技术中心、大型数据库运营中心、总部中心及配套综合楼等。，在规模和技术上都处于国内前列。但是进步的步伐不会停止。马文斌告诉记者，凭借资本的力量，公司的战术延伸和产品延伸将在未来继续存在。

“无论是品牌年轻化、品类拓展还是技术创新，都是为了实现我们在国内辅食市场的目标:‘三年挑战第一，五年实现第一’。路还很长，但路就在脚下。”

记者评论

两年前，记者独家采访了马文斌。当时，石英控股占据了辅食市场的前三名。短短两年时间，实现了跨越式的快速发展，在国内品牌中排名第一，市场占有率仅次于两个国际品牌，位居第三。马文斌承认他和第一名之间还有很大的差距。而且受疫情影响，国内母婴企业品牌受到较大冲击，部分小公司倒闭或转行。但他承认自己是个乐观主义者，看到了光明和希望。人们常说，信心比黄金更珍贵。如今，越来越多的公司正带着这种宝贵的信心踏上新的征程。