[本地]“铁憨憨”网上卖全球——看长沙工程机械数字化出海

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在何山智能，司机操作一台小型挖掘机做“刺绣工作”，准确地打开啤酒瓶的瓶盖。长沙晚报记者宋寅照片

今年新冠肺炎肺炎疫情冲击了全球产业链、供应链、贸易链，但也带来了很多新的机遇，跨境电商就是其中之一。出乎意料的是，跨境电商交易量的第一类并不是衣、食，而是挖掘机、水泵等“铁愚”。

7月27日，中国重工业新外贸峰会在长沙召开，阿里巴巴国际站在线产业展和全球数字化售后服务平台在线活动举行。抵御全球疫情的冲击，数字新外贸已经成为中国出口的新引擎。其中，国产硬实力的代表是工程机械。

携手阿里巴巴国际站

根据阿里巴巴国际站的数据，就品类而言，工程机械产品是中海外贸出口的最大品类，也是阿里巴巴国际站最大的领域。上半年，阿里巴巴国际站工程机械产品订单数个月增长119%，3月份增幅最低为75%，之后反弹至底部，6月份增速升至175%。

针对长沙的工程机械，选择“议剑”，阿里巴巴国际站的选择是有意义的。

一方面，长沙的跨境电商今年发展迅速。1-5月，长沙跨境电子商务进出口总额6.56亿美元，比去年同期增长327%。

另一方面，长沙有“工程机械之都”的美誉，三一集团、中联重科、何山智能、铁路建设重工均跻身全球工程机械制造商50强。在阿里巴巴国际站排名靠前的机械产业带中，长沙的凝聚力最高，长沙应该是“剑议之地”。

与阿里巴巴国际站牵手，长沙工程机械公司也有“大动作”。

中联重科的阿里巴巴国际站店开业，成为继徐工机械、三一重工、山东龚琳、何山智能、柳工集团和山推之后，中国第七大本土50强工程机械公司。

何山智能是世界上第一台根据国际空间站大数据指南开发的17u型微型挖掘机，专用于网络。与同价位1.8吨的18uf车型相比，低15%左右，这是快速发展国家的买家可以承受的，而发达国家的买家可以在私人花园和农田使用。“这是我们试验用水网络的第一个模型，将来我们会提供越来越多的模型。”何山智能国际市场部副总经理沙立表示，在阿里巴巴国际站的帮助下，何山智能将全面拥抱新的对外贸易。

深入推动数字外贸快速发展

为了进一步促进数字外贸的快速发展，阿里巴巴已经与长沙和湖南合作。

阿里巴巴再次发布“无限新机”——中国重工新外贸转型计划(湖南版)。对比机械公司在该领域的优势，从大数据运营、专业买家引进、供应链匹配、新手成长等方面帮助湖南机械公司提前布局全球市场、部署新机、销售新机。

比如机械类商品结构繁多复杂，交易链长。买家在购买机械商品时往往对售后服务有一定的需求，而中国的机械商家大多不具备全球售后服务的能力。

根据阿里巴巴国际站在机械领域的调查数据，“本地售后服务”标签产品的购买率是无标签产品的两倍。

未来阿里巴巴国际站将利用全球售后平台整合共享资源，应对机械产品的弱远程服务。售后供应商经付款选定后，卖方确认，买方预约后，外派工程师在14天内提供现场服务，当地服务减少到48小时。

“工程机械之都”+“全球最大的b2b跨境电商平台”，迈向世界级产业集群，长沙工程机械未来可期。