[本地]长沙工程机械玩转“直播带货”

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长沙的工程机械产品上半年销量如何？

答案可以从中联重科最近发布的上半年业绩预测中看出。报告显示，1-6月上市公司股东应占净利润预计为38亿元至42亿元，比去年同期增长47.5%至63.03%。

更令人惊讶的是，只有在“双11”中才能看到的“秒空”景象，已经逐渐成为工程机械产品展销的常态。

在美国拉斯维加斯的工程机械展览会上，中联重科6大类14款产品亮相。照片由中联重科提供

工程机械的“第二空”逐渐成为常态

保持多年前增长势头的工程机械行业，年初受到新冠肺炎肺炎疫情的影响，使得很多工程机械公司对今年的市场持保守态度。

很快，来自市场的热情回应否定了这种犹豫不决的态度。长沙很多公司走了一条新路，化危机为机遇，通过线上销售延续去年的火爆状态，不断刷新纪录——产品一上线就被预定，一下线就被客户运走。

数据显示，今年上半年，三一挖掘机累计销量43476台，同比增长24.23%，超过24.21%的领域增长率，市场份额为25.51%。

中联重科上半年屡创销售记录。在2月29日举行的公益购买夜直播仪式上，中联重科在90分钟内售出620台挖掘机械；在3.17混凝土搅拌机高消费节上，发布了两款新的轻质搅拌机。在短短39分钟的直播时间内，产品订购量超过2000台。

在销售方面，中联重科不仅获得了数百万的人气，还成为该领域的“网络名人”，成为工程机械的“商品之王”。

4月17日，中联重科混凝土搅拌车购物节第二季暨新产品发布会启动，l2、l3搅拌机新产品抢单，平均2秒。

三、中联的销售速度让客户抢购几十万的工程机械产品，就像抢购“618”“双11”购物节当天晚上的日常开销一样。

这种情况并不是唯一的。

长沙经济开发区公司“九五”上半年实现销售收入近8亿元，完成全年目标任务的50.1%。

主办公司空产品的持续销售也带动了上游配套公司的业绩持续上升。朱锐重工有限公司位于长沙经济开发区汨罗工业园，是一家为中联重科混凝土搅拌站和干粉砂浆搅拌站生产配件的公司。今年以来，配件供应一直短缺。

“截至7月底，今年的销售额约为3500万元。”朱锐重工总经理何小雨告诉记者，为了解决产能不足的问题，朱锐重工在园区购买了2万平方米的土地，正在建设厂房，扩大产能，预计年底投产。

工程机械公司在市场上得到广泛认可，提升了长沙的经济竞争力，长沙的集资能力也证实了这一点。数据显示，今年前5个月，长沙资本总额达到2.2万亿元，增速15%，位居全国前30名第四。

网络基因深深融入了公司

长沙工程机械公司频频在现场掀起销售狂欢，看似不可思议，实则合情合理。

1月份，所有的工程机械公司都面临着一个困境:在COVID-19爆发肺炎后，几乎所有线下销售会的可能性都被屏蔽了。

随着电子商务直播的普及，工程机械公司看到了新的出路和机会，并多次尝试“网络销售”。网络已经成为工程机械公司在疫情期间最可靠的销售方式。

2月4日，中联重科开始第一次带货直播，副本为混凝土机械泵车直播，成为该领域第一家开始网上宣传的公司。

记者观察到，中联重科各业务板块通过“以货试水”不断打磨创新，不仅让首席技术专家“上屏”，还让服务工程师“上线”；它不仅吸引网络名人加入直播，还邀请时尚摇滚乐队与产品“一起摇摆”；不仅有简单的手机直播，还有大规模的沉浸式直播。

中联重科混凝土泵送机械分公司中心经理高在复工后的第二天就在现场直播了泵车的新产品和新技术。

三一重工和何山智能立即加入了直播的行列。之后，我们惊讶地发现，工程机械公司的新产品发布会不再是老一套——领导讲话，客人出牌，新车出来，而是融入了越来越多的时尚元素和青春气息，网络特色越来越明显。

记者认为，网上客户在参加网上销售展销会时，感受到了工程机械公司的品牌号召力，也感受到了公司的青春活力和创新性，更容易激发客户的购买欲望。

今年，国家加大了对新基础设施的投资，这也使长沙工程机械有限公司享受到了未来领域持续增长和新网点飙升的双重好处。

记者了解到，国家发改委确定“新基础设施”七大重点行业后，全国各地纷纷出台“新基础设施”建设投资计划，规模达数百万亿元。

城际高速铁路、城际轨道交通和5g基站的建设，必将进一步释放对工程机械产品的广泛需求。

长沙工程机械公司下半年能拼出更多惊人的成绩只是时间问题，大家拭目以待。