[本地]集盲盒，最强客户年耗资超百万元

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8月4日，客户在著名的精品店选购盲盒。记者黄亚萍照片

“买盲盒只有0次和无数次。如果你开始一个，会有无数的盲箱等着你。”8月4日，彭小姐站在长沙解放西路著名的创友店，感叹“入坑”一年多，先后购买、收藏、改装盲盒娃娃200多个，累计消费1万元。

与玩具关系不大的企业品牌，似乎都是通过把产品包装成盲盒出售来获得良好的销量。盲盒有什么吸引力？盲盒营销将何去何从？

现象

消费企业品牌陆续推出盲盒产品

“看网上攻略，带伞的隐型偏，箱子晃动无噪音，隐约能摸到雨伞凸起的地方。”8月4日，彭老师拿起架子上的盲盒，小心翼翼地捏了捏，期待着打开一个藏着伞、耷拉着耳朵的盲盒娃娃。“这个系列的隐藏款不难画，收一套300-400元的粗花。”

记者看到，彭小姐口中的盲盒娃娃是明创品和美乐蒂联合推出的茶会系列盲盒，一组8个不同形状的娃娃摆件，单个零售价为29.9元。

完全不符合盲盒的企业品牌和流行IP，简单包装成盲盒出售，就能激发客户购买欲望，甚至形成新一轮的消费热点。

盲箱比较热，吸引了很多来的人。7月15日，麦当劳在中国推出“喵喵土豆夹”限量盲盒，吃薯条的工具设计成可爱的猫爪格式。虽然单个价格高达59元，但仍然不缺乏顾客购买。

此外，4月21日，故宫淘宝推出第一批盲箱，即“故宫猫祥瑞系列盲箱”，随机12款，隐藏款2款，出现概率1%。故宫淘宝店显示，这一套盲盒售价在59元一个，月销量已经超过6500。

目前，盲盒经济逐渐从潮玩行业走出圈子，从表情包到零售企业品牌和餐饮企业品牌，再到大众消费行业。自2019年以来，王耔牛奶、平克薯片、陈光文具、家庭用品、乃雪茶、夏布夏布等零售公司与代言人或受欢迎的ips联手推出盲盒产品，开展品牌推广。

据JD.COM数据，6月18日，以盲盒为代表的潮流玩具成交量大幅上升，达到去年同期的12倍。天猫的《95后玩家精挑细选力榜》提到，近20万客户每年花费2万元收集盲盒，购买力最强的客户每年花费100多万元购买盲盒。

溢价

59元的娃娃，售价高出近57倍

在采访中，很多盲箱玩家持有这样的观点，一旦进入‘婴儿坑’，深达大海，从此纸币就是路人。每月更新的款式，多样的购买方式，不确定概率的隐藏资金，都在刺激玩家的购买神经。在“盲箱圈”里，不仅卖家成立“换娃团”进行交流；在二手市场上，由于“物以稀为贵”的供求规律，只能以极低的概率抽取的隐藏式盲箱，价值大幅增加。

《泡泡集市怪物猎人的不同颜色和红背1150包邮》，《山毛榉甜甜圈隐藏盲盒新拆封盒200低价饺子》，《农夫鲍勃盲盒男朋友系列》...8月4日，记者在二手交易平台上以盲箱藏钱为关键词搜索闲鱼，得到了很多高价的玩偶。

例如，明创创品李梦星球《飞来横财》盲盒转售价格为115元，比零售价39元上涨了两倍；59元的“地瓜夹”原价，整套价格在450元左右，均单价格涨了30元；泡泡超市迪姆泰空系列的大部分隐藏盲盒在二手平台上的报价都在3000元左右，比最初59元的售价高出57倍。

但也有盲盒玩家承认，虽然隐藏和绝版的盲盒可以溢价出售，但隐藏盲盒的价格会因卖家和时尚趋势的不同而有很大差异。“投机的人很多，但是大部分玩家都在赔钱。”彭小姐说。

观点

分享和交流中产生的圈子文化

其实今天年轻人爱玩的盲盒，流行的“藏钱”，20年前放在酥面里的小卡片，总是不好收，都是一样的效果。

“ip型玩具盲盒可以在特定的圈子里展示和交易，这将形成一种新的基于盲盒的社交方式和圈子文化；获取感的模糊性也可以大大提高客户的回购和消费粘性。”一位曾在湖南操作过某企业品牌神秘的自动售盒机的业内人士表示，当玩家随机打开的盲盒恰好达到自己的愿望时，过度自信会促使客户不断重复进行随机退货购买。

他指出，玩具盲盒之所以能卖得好，还是取决于背后的ip属性，这是对中下游运营能力的极度考验，也需要企业品牌力、ip系列孵化、产业链体系的支撑。“玩具盲盒容易被客户拿来比较，在产品溢价之外很难形成价值感。这是公司进入盲箱前需要注意的事情。”