“革新驱动快速发展 打造“爆款”国货小家电”

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长沙新闻网广州10月18日电题:创新快速发展打造“爆款”国货小家电

长沙新闻网记者胡纳云

近年来，在成本上升和网络产业高速发展的双重驱动下，小型家电市场持续升温，成为家电市场新增长的亮点。 总部设在佛山市顺德区的德尔马电器有限企业在小型家电市场异军突起，他们生产的小型家电成为了受现在年轻人欢迎的“爆款”产品。

扩大类别边界以追求性价比。

静音加湿器、折叠式壶、家用吸尘器、空油炸锅……一进入德尔马的产品展厅，就能看到新颖实用的小家电。 “这些都是我们的“网红”产品，都是我们自己设计和生产的。 ”。 德尔马电器有限公司的合作伙伴李军卫向记者介绍。

今年第三季度，德尔马生产的加湿器、蒸汽拖把、毛球解决方案的市场份额和销售量比去年大幅增加。 戴尔的快速增长离不开产品创新和类别边界。 我们通过在产品创新上下功夫，提高单一产品的功能性，实现了一个多用途效果。 另一方面，家电产品行业进行类别细分，开发新的产品类型，实现物品的活用，满足客户多样性的诉求。 在这两种驱动下，德尔马电器生产了家用吸尘器、许多干手机、奶茶机、捣蒜机等一系列产品。

“家用电器的多样性已经是大势所趋，我们生产的产品必须达到最高性价比的理念，实现产品功能的多样性，满足不同人士的诉求，让更多人以更低的价格购买最实用的产品。 ’李军卫说。

疫情期间，德尔马生产除菌蒸汽拖把，拖地，达到消毒效果，该产品售价只有100余元。

基于电子商务大数据制作直播“爆款”产品

通过电子商务的直播和大数据观察，德尔马制造了另一个“网红”的小家电。

到今年9月为止，现场磁带累计为戴尔玛创造了2亿元以上的销售额。 在4月16日的德尔马电器直播间，仅几个小时就销售了10328台烫印机，销售金额达到840万元，当天某电气商社网站上烫印品种的单品位居第一。 疫情发生期间，直播带着商品，只有一个净水器在直播期间卖了10多万台。

作为一家互联网家电公司，戴尔从去年年底开始探索直送带品行业。 今年年初，新冠肺炎疫情暴发，各大EC平台直播业务迎来了爆炸性的增长。 “抓住机会很重要，企业在2月10日重新开始工作后，开始增加直播的商品投入。 ”。 李军卫说。

另外，戴尔基于EC平台上客户反馈的数据，多维分析客户的属性、产品偏好，指导技术创新、新产品的研究开发，以“爆款”的集群能力迅速建立电商的竞争特征。

李军卫说，德尔马生产的组合式蒸汽烫金机是大数据的产物。 “我们研究了电商的数据，客户购买熨斗时，面向熨斗的功能，发表了熨斗和熨斗组合的蒸汽熨斗。 ”。

结合“虚”、“实”开拓海外市场

“德尔马在国内国际双重循环的结构中取得了一定的成绩。 我们依赖的不仅仅是互联网带来的机会，而且是搞好虚拟生产力和物理制造业的结合。 ”李军卫说，从去年开始，德尔马将投入制造生产，将网上电子商务运营能力与中上游供应链制造能力结合起来。

年，德尔马研产销一体化园区投入采用，进一步加强网上销售与实体制造的融合，推进德尔马的研发创新、产能扩大，保障公司在双重循环的快速发展格局中增强竞争特征。

德尔马不断提高国内市场份额，开拓海外市场。 两年前，德尔马完成了飞利浦全球水健康业务的收购，利用飞利浦在海外的销售渠道“走出去”，开拓了国际市场，在海外很多国家和地区设立了销售子公司。

“我们在海外市场取得了突破性的增长，销售额份额从去年的12%增加到了今年的30%。 特别是在欧美国家，戴尔产品的功能、颜值和设计让海外客户着迷。 ”。 李军卫说。

“在小家电市场竞争日益激烈的今天，我们正在寻找适合自己快速发展的道路。 ”。 李军卫说，“在新的快速发展结构背景下，立足于自身产业链的特点，德尔马以创新的快速发展为战术，进行产品创新、市场创新、供应链集成创新，把握新的快速发展机会。”