[本地]作为疫情大考中“答题量”最大的市场主体—— 外贸公司革新求变更加积

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最近，运输车辆在江苏省连云港集装箱码头转运集装箱，运往海外出口。海关总署公布的数据显示，今年前8个月，我国货物贸易进出口总值20.05万亿元，同比下降0.6%，降幅继续收窄，接近“转正”。

新冠肺炎肺炎爆发后，中国出台了一系列政策帮助外贸公司度过难关，如降低税费、加快出口退税、吸引金融机构增加外贸信贷、支持出口产品内销。外贸公司在政策的支持下，积极培育“内部力量”，通过开拓国内市场、加强技术创新、优化内部管理流程，不断增强抵御风险的能力，增强竞争力。

自新冠肺炎爆发肺炎以来，外贸公司面临着巨大的压力和挑战。在早期，他们面临着难以安置工作人员和巨大的财务压力的困扰。后期面临客户取消订单，出口内销的挑战。在疫情的大考验中，外贸公司无疑是回答数量最多的市场参与者。目前外贸公司的经营情况如何？在这场前所未有的挑战中，你获得了怎样的成长？记者最近进行了调查和采访。

生产经营逐步好转

重庆博力生物科技有限公司是第一家出口高标准宠物零食的外贸公司。该公司总经理王晨告诉记者，最困难的时候是1月中旬到3月初。当时物流和航运都停了，但是企业的基本运营费用，比如员工工资，都是需要的费用。2月底复工后，几乎所有原材料都涨价了，供应商要求先付款后现货或货。

“当时最大的问题是钱！”王晨表示，幸运的是，3月份，他们享受到了当地政府和银行推出的100万元“增信”，缓解了流动性压力，公司开始步入正轨。最近王晨一直很忙。“自3月份以来，订单每月都在增加。去年，我们的月平均订单金额约为25万美元，今年3月至6月的月平均订单金额达到45万美元。”王晨说。

广州亚奇特实业有限公司副总经理季斌说，2月份是最艰难的时候。经过3-6月的低迷，7月底逐渐回升，8月份出口额达到去年同期的30%。现在，第一个困难是海外客户不能来网站选择版本。目前企业也在尝试利用一点国外电商平台扩大销售，为一些国内品牌做代工工作，弥补外贸订单减少带来的损失。

技术门槛高的工具生产公司受疫情影响相对较小。重庆润通科技有限公司主要生产汽油动力和终端产品，如小型发电机，出口70多个国家。目前，公司的销售额比去年同期增长了40%。“短期来看，疫情只影响了我们对欧洲、东南亚等地的出口。中长期来看，对外贸易面临的形势仍然非常严峻。我们积极加大研发投入，拓展国内市场。”公司高级副总经理冷表示，疫情爆发前，公司的国内销售比例只有3%左右，但今年上半年达到了12%，计划未来三年至少提高到30%。

切实赚取保单红利

疫情爆发后，国家出台了一系列政策帮助外贸公司度过难关，如减免税费、加快出口退税、吸引金融机构增加外贸信贷、支持出口产品内销等。政策力度空前。记者在采访中发现，外贸公司从这些政策中获得利益的意识很强。

今年3月以来，国务院提高了1464种产品的出口退税率，其中1084种产品的出口退税率提高到13%。“提高3个百分点的退税率，相当于帮助公司提高利润。”福建向鹏实业有限公司财务总监苗建洲表示，自4月份以来，他们已申报出口销售额超过2800万元，退税率的提高使他们享受了80多万元的退税，在一定程度上弥补了今年销售下滑的损失。

国家税务总局数据显示，今年1-7月，国家税务机关共办理出口退税8953亿元，全国办理退税平均时间从2019年的10个工作日减少到8个工作日以内，增速达20%。不断释放的税利叠加效应和及时的出口退税解决了外贸公司的资金“饥渴”。

受疫情影响，很多外贸公司开始选择“转”内销，但这个过程并不容易。"国内市场和出口市场完全不同."王晨告诉记者，一般来说，外贸公司的价值链是从原材料到产品再到出口口岸，而后端市场策略、渠道、终端客户基本不涉及，这也是外贸公司做内销最难的地方。

今年6月，国务院办公厅印发了《关于支持出口产品内销的实施意见》，提出了搭建内销平台、加快内销市场准入、提高内销便利程度等一系列措施。相关部门也在不断优化和升级服务，帮助外贸公司从出口转向内销。“税务部门通过增值税发票数据对比，帮助我们与国内优质服装销售企业接轨。”新马(安徽)服装有限公司董事长刘介绍说，借助税务大数据，公司成功拓展了京津冀市场。截至目前，公司累计销售额1.25亿元，其中国内市场销售额超过8000万元，首次超过国际市场份额。

内功的修炼更为迫切

多家外贸公司负责人告诉记者，疫情过后，公司进一步认识到了培养“内功”、提高各方面抗风险能力的重要性。有些公司从技术创新入手，瞄准新兴行业，开拓市场。冷透露，目前，他们的主要产品，小型发电机，是针对一些新兴的应用行业，如特殊领域和5g基站备用电源，并不断加大研发力度，围绕客户的需求，以改善产品，从而扩大更多的市场。“此外，我们还准备进一步加快‘走出去’的步伐，在越南和墨西哥建厂或设立分支机构，以更全面的国际布局提高公司应对风险的能力。”冷的对说道。

“在应对疫情挑战的过程中，我们进一步认识到技术研发和知识产权储备的重要性。含金量高的技术和专利积累，可以增强产品竞争力，提高公司的技术门槛，让市场和客户进一步感知产品差异化和独特性，从而不去争夺同质化的价格，进而增强抵御风险的能力。”王晨表示，疫情也让他们更加注重国内市场的布局和自己企业品牌的建立。

一些公司进一步优化内部管理流程，特别关注现金流管理。季斌表示:“雅奇特企业进一步规范了支付流程，降低了会计期间风险。此外，这场疫情也让我们更加深刻地意识到产品质量和设计的重要性。我们将进一步加强生产管理中的质量控制，根据不同的场景更准确地满足客户需求，从而进一步增强公司的竞争力。”

随着外贸公司内部实力不断增强，中国进出口业绩好于预期。海关总署近日发布的统计数据显示，8月份，我国外贸进出口总额为2.88万亿元，同比增长6%。前八个月，高附加值机电产品出口增长2.1%。此外，私营公司继续保持其作为外贸主力军的地位。前八个月，民营企业进出口9.21万亿元，同比增长8.5%，占中国外贸总额的45.9%，同比增长3.9个百分点。